意向折扣3-5折！公募与货币经纪公司降费谈判焦灼
记者获悉，公募行业费率改革持续进行，临近7月底，公募基金与货币经纪公司就降低经纪服务费的谈判步入最后阶段，目前双方谈判焦灼。多数基金公司就公募产品经纪服务费的意向折扣在3-5折区间，目前多数基金公司仍按照此前的单券总金额约千分之一支付。
记者调研了解到，目前，双方就公募产品和专户产品的相关经纪服务费付款方式和费率折扣尚未谈妥。
其中，多数基金公司就公募产品的意向折扣在3-5折区间，目前多数基金公司仍按照此前的单券总金额约千分之一支付；但有基金公司专户部门已经选择自付相关经纪服务费，费率约为单券总金额的千分之四，变化不大。（中国证券报·中证金牛座）
折扣，超市的新活法
折扣超市板块迎来新选手。7月9日，商业那点事儿小编走访位于房山区长阳的华冠折扣超市看到，门店打出了“天天低价”“欢迎比价”宣传语，工作人员直言，若有更低的价格，将根据消费者反馈进行降价。
一家折扣店，不只是简单且直接的降价，背后还有一个关于投入与产出的经济账本：租金、人力成本、供应链搭建、商品损耗、运营成本等是必不可少的硬支出，门店还要计算低价带来的客流及回报率是否划算，商家需主动让渡爆款产品的利润空间，这些因素共同决定着门店的生存状况。此外，折扣超市还要做加减法，加快商品周转效率，减掉品类数量，因为低价的达成要靠快周转、低损耗，以及对利润空间的压缩。
相较于行业早期追求大而全的供应链管理，当下的价格较量，更为考验企业建设垂直供应链体系的财力与能力。
一个门店和全网拼低价
京东背书，华冠超市鼓起勇气入局折扣生意。小编在首家华冠折扣超市看到，开业初期，门店迎来了大量消费者，在工作日的下午时分，店内各个货架前挤满了消费者，还有不少商品已经售空，理货员不断往货架上补货。门店工作人员表示，为了应对开业初期的客流量，华冠超市从其他门店调动了多名员工前来支援。
据了解，该门店由华冠超市传统门店改造而来，面积约3000平方米。整体来看，华冠折扣超市内划分了日用、零食、烘焙、酒饮等区域，部分商品采用与仓储会员店类似的堆垛式陈列。不过，门店货架之间的通道相对较窄，加之有的消费者推着购物车，行动有所受限。
“低价”是华冠折扣超市主打的“招牌”。小编看到，在华冠折扣超市店内，“天天低价”“欢迎比价”的标语随处可见。家住长阳周边的消费者表示，趁着新店开业的折扣，也为家里囤了不少日用品，还购买了一些生鲜、水果。
以一款诗裴丝洗发用品为例，该产品在华冠折扣超市的售价为24.9元/瓶，而在两个电商平台的旗舰店售价分别为74元、59元。一名工作人员告诉小编，“消费者如果觉得商品价格高，可以去线上各平台进行比较，若有渠道低于华冠折扣超市，门店则会进行价格调整”。
压缩利润还要限制商品数
华冠折扣超市的出现反映出零售市场的大趋势。近些年来，由于电商平台透明的价格、便捷的交易等特点，不少消费者习惯在平台比价、下单，实体卖场在标品的竞争中逐渐失去了优势。在这样的环境下，折扣超市、折扣价成为了热门关键词。
低价背后，压缩的是哪个环节的成本？华冠折扣超市的一位采购工作人员告诉小编，门店通过快速的物流、周转降低损耗率，并进一步压缩商品的毛利空间，才达成了较低的价格。小编在现场看到，对于牛羊肉等保质期较短的鲜食，到了傍晚前后，店员会在原来的价格基础上再次进行打折，加快商品销售。
折扣的背后，也靠着京东旗下多个商超渠道的相互支撑。小编在华冠折扣超市看到，华冠折扣超市内拥有京东京造商品以及“七鲜”商品。据了解，京东京造为京东旗下生活方式类自有品牌，七鲜则为京东自营超市品牌。公开信息显示，华冠超市于2021年发生股权变更，由新股东江苏卓誉信息技术有限公司100%控股。江苏卓誉信息由宿迁京东佳品贸易有限公司100%控股，而宿迁京东佳品为京东集团全资子公司。
上述采购人员坦言，华冠折扣超市与京东共享供应链资源。京东方面也表示，“依托京东的供应链体系，华冠折扣超市的商品均由资深、专业采销人员深入工厂直采，核心优势是所有商品‘低于市场价’”。
值得注意的是，华冠折扣超市的SKU数量并不多，同个品类下可选择的商品种类有限。该采购人员表示，作为全品类折扣超市，门店需要保证产品的宽度，满足顾客基本所需，但每个种类下的品牌数量并不多。
这一思路与会员店的逻辑有所相似，一般来说，会员店会在商品数量上做减法，单店SKU约3000—4000个，集中营销热门产品，增加有效购买率。对此，首都经济贸易大学教授陈立平表示，会员店也可以称之为折扣店的一种，只是二者的经营模式存在差异。“相较于将折扣店称之为一种业态，我认为折扣店更是一种价格的竞争策略，采用低价特点对消费者进行引流”，陈立平说。
建垂直供应链控制成本
实际上，折扣业态已不是新鲜事物。临期食品折扣店好特卖、嗨特购席卷购物中心，商超企业纷纷试水，如盒马此前推出线下专享折扣价，吸引消费者到门店购物；物美在卖场周边开出美淘折扣店等。在中国商业联合会专家委员会委员赖阳看来，伴随着人们消费习惯的变化，折扣业态具有一定的发展空间，“通过高性价比商品激起购物欲望，也是对消费者获得一些意外惊喜的需求满足”。
不过，折扣并不等于简单地降低商品价格，背后要求企业具有强大的供应链能力，并与周边的消费特点相匹配。首家华冠折扣超市所在的房山区，是华冠超市长期以来的大本营。赖阳表示，华冠作为在房山区发展起来的品牌，在当地的店铺资源、供应链等方面都更具有优势，能够帮助企业降低成本。
据了解，目前折扣商品的来源主要分为两种类型，一种是临期商品及生鲜产品，为了控制损耗，企业选择提前进行促销；另一种则是通过接近产地的优势或是与生产商达成合作，在源头拿货，并通过控制物流、保存费用等以降低成本。
由于临期商品受销售影响，浮动性大，因此，想要长期稳定供应低价商品，需要企业培养、建设自己的垂直供应链。陈立平表示，折扣店的逻辑在于垂直供应链，即从生产、种植到销售实现完全一体化，才能通过控制各个环节成本以获得价格优势。
零售圈正刮起一股折扣风。不久前，盒马旗下硬折扣品牌盒马NB开放自提店加盟，同样主打天天低价、件件爆款；永辉曾预计在今年上半年完成600家正品折扣店改造。不过，陈立平认为，尽管折扣业态热度高涨，市场仍需冷静看待这一趋势。他表示，“卖场未来的方向是价值创造型超市，如社区型超市应契合社区人群的消费特点，打造多品种、少量的商品矩阵，为消费者提供合适的服务”。
胡静蓉/文
图源：北京商报
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