中国苍宇天基与马来西亚亚太航天集团达成合作
来源:海外网
海外网7月4日电 据马来西亚国家新闻社（Bernama）7月3日报道，苍宇天基（北京）信息通信技术有限公司计划投资约1亿美元（约合7.27亿元人民币），为东盟地区在马来西亚建立一个共享星座和实时卫星遥感数据的平台。
报道称，苍宇天基董事长刘巍表示，这一与马来西亚亚太航天集团的合作是苍宇天基开展的首次国际合作，内容涵盖了开发地球静止轨道卫星、10多颗近地轨道卫星和1个地面站，预计将持续5到10年。
马来西亚亚太航天集团执行主席谢国桦则表示，两个战略合作伙伴将投资建立太空科技园，这是一个卫星组装、集成、测试设施以及人工智能数据中心。（实习生 沈涵）
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数月内业绩翻三倍不到一年开设分公司，苍宇数字的跨越式增长之道
中国制造业的竞争，已经从过去的“等”订单，变成了今天的“抢”订单。以前，企业只需要打造好产品参展、做好口碑，等转介绍就可以获得增长。如今，要懂得分析市场情况，锚定目标客户，全面提升获客、触客以及跟进转化的效率，才可能跑赢市场。
苍宇数字科技有限公司（以下简称“苍宇数字”），作为销氪的代理商，专注于为制造业企业提供数字化营销和客户管理一体化方案。尤其引人注目的是，苍宇数字在短短数月就实现了从零到百万的业绩飞跃 ，并在福州成功设立分公司 。本期，我们将深入剖析苍宇数字是如何实现业绩的快速增长，并揭示其短时间内取得显著成就的秘诀。
苍宇数字创始人之一的马总，凭借其10余年的企业服务领域深耕经验和敏锐的商业嗅觉，迅速捕捉到传统制造业企业在数字化转型过程中对智能化销售解决方案的迫切需求。
马总表示：传统制造业在寻找目标客户时，往往依赖于行业峰会、展会和门店等线下渠道。然而，这些渠道的获客效率相对较低，且伴随着较高的时间和人力成本。面对这一挑战，销氪提供的数字化解决方案，如寻客宝和AI外呼等工具，可以通过批量化精准搜索，为制造业带来了新的获客方式。佛山作为制造业的集中地，对于销氪这种有拓客功能的智能CRM系统，显示出巨大的市场需求和发展潜力。
在创业之初，马总及其初创团队面临的挑战是显而易见的。作为一个仅有5人的团队，在缺乏客户信任和客户案例的情况下，如何迅速在市场上立足并实现增长，是一项艰巨的任务。然而，得益于销氪总部提供的全面支持及策略，苍宇数字不仅克服了这些困难，还在短短几个月内积累到了200+核心用户 ，其中不乏行业内标杆企业 。
回忆起创业初期，马总感慨地说：“当时我们面临两大挑战：如何快速积累客户案例和建立客户信任。”
在这个紧要关头，渠道经理迅速采取行动，不仅为制造行业量身打造了解决方案，还精心汇集了众多成功案例，并将其转化为PPT、三折页、宣传册等直观的宣传物料。
这些精心制作的物料对销售团队起着至关重要的作用，不仅证明了公司的实力和专业性，增强了潜在客户的信任，还在销售演示中提升了说服力。通过直观展示服务成果和成功案例，显著缩短了销售周期并提升了转化率。
此外，渠道经理还组织了一系列深度的产品培训，覆盖市场分析、客户沟通和销售策略等关键领域，这些培训显著提升了销售人员的专业技能，使销售能够更加高效地运用销氪的产品，促进了业绩的持续增长。
在苍宇数字的市场拓展初期，总部的专家顾问不仅提供销售策略指导，还亲赴销售前线，与苍宇数字销售团队共同参与关键客户拜访。
马总充分肯定了总部的售前陪跑扶持：“他们非常敬业，哪怕已经晚上9点，只要客户有空，总部的专家顾问就会和我们的销售团队一起前往客户那里，共同进行业务洽谈。他还做了很多专业培训，从话术和技巧方面帮助销售打造更全面的谈单能力，提升成单转化率 。”
作为苍宇数字的创始人，马总深知人才发展策略的重要性。于是在渠道经理的专业指导下，公司实施了一系列针对性的人才发展计划。
马总分享道：“最初，我们的销售团队由于缺少明确的过程量要求，缺乏明确的目标和动力，导致业绩并不理想。在渠道经理的体系化指导下，使我们能够整合和升级现有的管理策略。”
现在，每一个新入职苍宇的员工都有自己循序渐进的业绩目标。例如：在入职的前3个月，新人要完成10万的业绩，这样既保证了销售有足够的时间去适应和学习，又为他们提供了一个可达成的目标。
随着销售对业务的熟悉和技能的提升，半年内目标再提升至20万，激励他们不断挑战自我。通过这些举措，苍宇数字在人才招聘和留存方面取得了显著成效，团队规模迅速扩张到原来的4倍有余 ，为公司的持续发展和市场竞争力的增强奠定了坚实基础。
在这短短数月里，苍宇数字的业务量迅猛增长。而这一显著的增长也让马总看到了公司业务拓展的无限潜力。在销氪总部的精心扶持下，快速完成了对新市场的深入考察和选址工作，成功地将佛山市场的行业化销售经验以及业务模式移植到福州。
关于分公司，马总还提到：“选择福州，一方面是看中了这里的产业集聚效应，另一方面也是为了提供更加贴近客户的本地化服务，快速响应客户需求，提升服务质量和效率。”2024年5月，苍宇数字福州分公司成立。
最后，马总和大家分享了苍宇数字成为销氪代理商后的一点感受。
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