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若兮 主打趋势爆款做潮流生意,商家“若兮好物”入局快手5个月收获千万GMV

主打趋势爆款做潮流生意,商家“若兮好物”入局快手5个月收获千万GMV

丁达尔、植物系、氧气感等爆火的风格服饰穿搭,愈发成为消费者表达审美风格和独特个性,为生活增添色彩的方式之一。需求在哪里,风口就在哪里,对于女装商家而言,似乎只要抓住趋势,便能迅速在红海突围,实现爆单大卖,但事实却不尽然。

在“若兮好物”研发和采购负责人李永明看来,产品和价格是吸引消费者最重要的两个因素,商家在能力范围内给出的最优解,决定了其在行业内的竞争力。

为此,入局快手电商以来,若兮好物充分发挥自身资源优势,迅速定位风格爆款,通过自有工厂打造极致质价比及性价比,同时深耕达人合作为生意带来快速提升。仅5个月时间,若兮好物便完成了从线下传统供应链到线上电商商家的全面转型,并在今年快手618大促期间收获超千万GMV。

“破局”传统销售模式桎梏,“二批”源头商家入局快手电商

在线上电商尚未兴起之前,服装批发市场是服装商圈的“初级形态”,在产业集聚的区域建厂、开档口,也是那时商家们的普遍选择。若兮好物的前身也是如此。“大概在7年前,我们开始建厂,当时的状态和思路就是先开工厂,等厂子起量了我们就开了个档口,产能跟不上了就再开个厂,主要做‘二批’供货,自产自销。”

若兮好物的工厂资源大多位于以服装针织产业为主的浙江东阳,原料丰富、物流快、技术人员多、配套产业完整,在良好的产业带资源助力下,李永明靠着“一个档口倒百家货”积累下了不少主顾,拥有及合作的工厂资源也愈发壮大。“不少常熟、郑州、广州的服装档口都会从我们这里进货。”

尽管靠着“二批”在竞争激烈的女装赛道打下了一番天地,但“二批”的弊端也愈发凸显。李永明坦言,“过往经营过程中我们基本处在货品链条的末端,利润低,要提供客户未售出产品的退货服务,有些商家的账期还很长,自身的发展比较受限”。

为打破这一困境,李永明开始有意识地寻找新的发力阵地。一次偶然的机会,她发觉身边不少商家开始做起了线上直播电商渠道,“当时正赶上过年前后没啥生意,我也联系到了一位快手电商小二,想着尝试做做看”。

今年3月,她正式开设“若兮好物”快手店铺,力求通过深耕新渠道,打破“中间商赚差价”的困局,更好地发挥自身供应链优势,收获更大的生意增量。

单日几十款高效上新,“打爆款”成生意密码

每位服装人都有一个爆款梦。众所周知,产业兴起的核心在于抓住消费者的痛点,将这样的逻辑落到服装行业,就是要打造“爆款”。而爆款的诞生,依赖商家对市场流行趋势的敏感洞察、供应链反应速度等诸多因素。

在李永明看来,若兮好物最大的优势就是源头产业带商家,对于市场变化的感知更敏锐,且资源齐全,能更好把控产品的品质。

“做服装这七八年我们合作工厂达到了上百家,甚至有很多外地工厂也会自己找上门,找我帮忙售货。”以自有工厂产品为主,合作工厂为辅,若兮好物日常收上来的服装样品众多,且产品风格各有侧重。在货品方面,若兮好物将“上新”作为生意的核心驱动力,主打趋势爆款,上新频率非常快,特别是换季节点,一天上三五十款新品都是常事。

在选品方面,李永明也有着自己的标准,质量不达标、价格不合适的通通剔除,优中选优。售后服务方面,若兮好物也为消费者提供了七天无理由退换货、晚发立赔、极速退款等售后保障。

作为刚刚转型的产业带商家,若兮好物并不熟悉短视频、直播的带货技巧,从零开始寻找电商经营门路,需要花费大量的时间和精力。

权衡利弊后,李永明决定从达人合作开始切入快手经营。“我们做线下供应链这么多年,不论是传统电商平台还是快手快分销,都或多或少有过接触、提供过货品,很多主播,甚至是头部主播看到‘若兮好物’知道是什么品质,合作起来也会比较顺畅。”

借达人影响力高效起量,平台扶持为产业带发展注入新动能

李永明认为,达人作为平台的意见领袖,一方面能够有效借助个人影响力,将产品推介给更多潜在消费者;另一方面,通过和达人合作,也能够增加品牌与消费者之间的互动和沟通机会,在提升销量的同时为店铺引入更多流量,带动店铺整体的人气和产品销售。

每次上新,李永明都会将样品邮寄给合作达人,由他们按照自身账号、人设风格进行展示、推荐和挂车,“对于拍摄的内容我其实没什么要求,如实展示产品就好,毕竟‘指鹿为马’注定做不长远”。

对于合作主播的选择,李永明认为带货能力是核心标准。若兮好物的产品客单价基本在百元以下,注重性价比。目前,与若兮好物稳定合作的达人数量近80位,挂车短视频有时高达上千条,单产品经常会跑出上万单,日均GMV保持在10万-30万元左右。

在李永明看来,消费者对质量、价格的敏感度上升,对潮流服饰的认可度加强,为规模化且具备价格优势的产业带商家提供了迅速增长的窗口期。她也相信,未来会是产业带的时代。如若兮好物这样,有厂有店,又兼顾线上电商模式的产业带商家并非少数。“达人与粉丝之间粘性高,业绩有保障,我身边的很多朋友、厂家都纷纷开始向线上转型了。”

为助力更多商家扩大经营规模,快手电商此前宣布推出2024年优质新商达激励计划“新商启航计划”,全年将拿出1000亿流量从入驻到成长全方位对新商达做流量策略助力。同时,快手女装行业也在今年4月正式发布“手选好产地”IP,将聚集平台资源,针对广州、深圳、杭州、嘉兴、石家庄、金华等10个快手女装重点产业带城市打造有影响力的产地名片标杆,并将策划话题活动和溯源带货专场,帮助产业带优质商家带货,增加销售渠道。

若兮好物所在的金华市也在其中。对于接下来的发展,若兮好物也希望进一步发力短视频带货,通过更多的爆款视频打造爆款产品,“目前店铺的累计GMV已经达到上千万,我们也希望能在年底实现更高的销售目标”。

在一系列扶持政策的持续落地和加码下,未来,以快手为代表的短视频直播平台,将为女装产业带发展注入更多动能,让更多产业带商家实现销售模式优化和生意提质。

本文源自金融界资讯

网友炸锅!窦若兮版方太初遭质疑,黄多多呼声高涨,谁将成新宠?

《玫瑰的故事》选角迷云:方太初的蜕变之路掀起网络狂潮。

一、风云初起:《玫瑰的故事》热播,方太初一角引发热议。

在电视剧《玫瑰的故事》的热播浪潮中,一个名为方太初的角色引起了广泛关注。她不仅是剧中女主角的女儿,更是承载着家族荣耀与母亲未竟梦想的关键人物。然而,随着剧情的推进,方太初的选角问题却如同风暴般席卷网络,成为了众人热议的焦点。

二、争议漩涡:窦若兮演技受质疑,网友期待与现实碰撞。

在《玫瑰的故事》中,方太初的形象被塑造为一个内心坚韧、勇敢追梦的女孩。然而,观众们对于窦若兮的演绎却褒贬不一。有人认为她的表演未能完全展现方太初的内心世界,让角色显得过于平淡;而另一些观众则认为窦若兮的表演有其独特之处,只是与他们的期待有所出入。这场争议如同一场风暴,将窦若兮推到了风口浪尖。

三、网友献策:黄多多呼声高,期待更贴合原著的演绎。

随着争议的不断升级,网友们纷纷在社交媒体上献计献策。其中,黄磊的女儿黄多多成为了众多网友心目中的理想人选。他们认为黄多多的外貌和气质更符合方太初的成长后形象,且她的表演经验也更为丰富。一时间,黄多多成为了网友们心中的最佳人选。

四、揭秘幕后:选角背后的考量与观众期待的碰撞。

在这场选角争议中,我们不难发现一些幕后的考量与观众期待的碰撞。首先,制片方在选角时需要综合考虑演员的形象、气质、演技等多个方面,以确保角色与演员的高度契合。然而,在这一过程中,他们可能未能充分考虑到观众对于角色的期待和要求。

其次,窦若兮作为一位年轻演员,虽然拥有一定的表演经验,但在塑造方太初这一复杂角色时,她可能未能完全把握角色的内心世界和情感变化。这也导致了观众对她的表演产生了质疑和不满。

最后,观众对于角色的期待往往受到原著、其他版本或自身想象的影响。当演员的表演与他们的期待产生偏差时,就会产生争议和不满。这也是选角争议产生的重要原因之一。

五、深度剖析:演员与角色、观众与制片方的博弈。

《玫瑰的故事》中的方太初选角争议,实际上是一场演员与角色、观众与制片方之间的博弈。演员在塑造角色时,需要深入理解角色的内心世界和情感变化,并将其真实地呈现给观众。而观众则期望看到符合自己期待和要求的表演和角色形象。当这两者之间出现偏差时,就会产生争议和不满。

对于制片方来说,他们需要在选角时更加慎重和谨慎。他们需要综合考虑角色的形象和气质是否与演员相符合,同时也需要考虑到观众对于角色的期待和要求。只有这样,才能选出最适合的演员来诠释角色,让观众产生强烈的共鸣和认同。

六、展望未来:期待更多精彩作品与角色

《玫瑰的故事》中的方太初选角争议虽然给剧集带来了一定的负面影响,但也让我们更加深入地思考了演员与角色、观众与制片方之间的关系。希望未来能够有更多的优秀演员和作品出现,为我们带来更多的惊喜和感动。同时,也期待制片方在选角时能够更加慎重和谨慎,选出最适合的演员来诠释角色,让观众们能够真正感受到角色的魅力和故事的魅力。

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