实探｜本田、丰田等合资品牌4S店优惠收紧，价格战或将逐步趋缓
“目前老款ES200已经清完库存，现在店里都是2024款车型。”7月25日，环京地区某雷克萨斯4S店的销售人员告诉新京报贝壳财经记者，“现在店里也有不同程度的优惠，但整体优惠力度是比6月清库存期间有所回调，现在2024款ES200可优惠4.5万元。”
某雷克萨斯4S店。新京报贝壳财经记者 王琳琳/摄
7月，在宝马、奔驰和奥迪终端市场回调优惠力度后，本田、丰田、大众等合资品牌相继被曝出将跟进，降低优惠力度。新京报贝壳财经记者咨询及走访多家合资品牌4S店发现，多个品牌的多款车型在终端市场的优惠力度正在收紧。某合资品牌4S店的销售人员告诉记者，今年的汽车市场情况很特殊，降价后虽然成交量增加了，但实际上是亏损的。
中国汽车流通协会专家委员会成员颜景辉在接受新京报贝壳财经记者采访时表示，在不同的时间点，车企也有不同的价格营销手段和节奏，对于任何一家企业而言都有一本账，如果持续降价并没有销量的大幅提升，整体收益也没有提高，这就意味着价格战不具有持续性，也不应是常态化的营销行为。
日前，一汽-大众方面宣布宝来、速腾、探岳限时优惠，不过记者走访时，环京地区某一汽-大众4S店的销售人员表示，此次降价的1.2T车型仅有少量现车，其实消费者都会选择购买1.4升和1.5升的动力车型。
该销售人员表示，相对于6月，优惠幅度其实已经有所调整，6月处于年中冲量阶段，优惠幅度普遍都会大一些。他以揽巡车型为例，目前可优惠近6万元，6月优惠超7万元。
某一汽-大众4S店。新京报贝壳财经记者 王琳琳/摄
环京地区某上汽大众4S店的销售人员表示，今年车市情况与以往不同，想要卖车就只能加大优惠力度，目前来看店内车型优惠力度仍不小，但后续优惠幅度肯定会调整，如果再一直降下去就赔得太严重了。他表示，目前选择分期贷款，帕萨特可优惠4万多，途观L优惠5.2万元，后续优惠可能会回调2000元-3000元不等。
“目前店内车型整体优惠还算稳定，但部分车型的报价已经有所上调。”环京地区某一汽丰田4S店的销售人员表示，“例如荣放可优惠3.5万元，亚洲龙可优惠4.5万元，其他车型优惠基本在1万元左右，后续优惠力度再回调的可能性很大。”
北京某广汽丰田4S店的销售人员表示，目前店内部分车型优惠力度和上个月一样，但也有部分车型优惠力度已经回调，例如目前凯美瑞可优惠2.5万元；“不能一直大幅度优惠，经销商的经营压力也很大。”环京地区某东风本田4S店的销售也表示目前优惠力度逐步收紧。
环京地区某别克4S店的销售人员表示，6月是年中冲量阶段，进入七八月一般都会调整优惠幅度，现在例如昂科威等车型优惠力度还比较大，昂科威可优惠8万元，但后续优惠力度应该会有所调整。此外，蔚来汽车、智己汽车的终端优惠力度也有所调整。
值得一提的是，记者在走访期间发现，多家汽车品牌4S店的销售人员都会强调称，目前市场行情变化快，后续优惠力度可能会持续收紧。
从保量到保利润，专家称价格营销应有时段性
某合资品牌4S店的销售人员告诉记者，大幅度优惠虽然成交量提高了，但盈利并没有明显增长。现在很多品牌优惠幅度都在回调，我们店的优惠幅度也有调整，行情变化很快，希望促销模式能回到之前的正常水平。
记者走访期间，多位销售人员对记者表示豪华品牌终端的优惠调整具有传递性。颜景辉也有相同观点，汽车终端市场的优惠幅度调整也有一定节奏，随着高端品牌终端优惠幅度调整，合资品牌也会跟随进行调整。
颜景辉认为，每个品牌都有自己的一本账，大幅优惠后销量提升幅度如何，整体收益如何，如果呈现下降趋势，那意味着价格战不具有持续性，不能长远也不能成为常态化营销行为。
乘联会数据显示，今年上半年，德系品牌市场份额从去年的20.4%下滑至19.4%，日系品牌市场份额从去年的17%下滑至14.9%，美系品牌市场份额从去年的7.9%下滑至6.7%；价格战下合资品牌的市场份额并未有明显提升。
某别克4S店。新京报贝壳财经记者 王琳琳/摄
与此同时，经销商也持续承压。中国汽车流通协会最新发布的中国汽车经销商库存预警指数调查显示，今年6月中国汽车经销商库存预警指数为62.3%，库存预警指数位于荣枯线之上；上半年超过八成汽车经销商没有完成销量任务，仅18.4%经销商完成任务。
汽车行业资深分析师梅松林表示，随着汽车市场进入存量阶段且价格战不断延续，多数汽车经销商的盈利出现下跌，面临资金链紧张，门店、售后产值大面积萎缩，库存压力增大等风险；目前转型销售新能源汽车成为影响盈利的主要因素之一。
吉利控股集团高级副总裁杨学良也公开表示，疯狂地打价格战，不仅压缩利润空间，更会压缩产品质量的空间；卷字一日不消，中国汽车就不能真正走遍全球。颜景辉也有相同观点，长期的价格战可能一定程度上会影响市场的持续健康发展与创新。
“营销模式也与市场变化相关，不同阶段、不同市场环境，营销模式也应创新。”颜景辉表示，“价格营销和新产品始终是刺激市场需求的两个重要手段，其中价格营销应具有阶段性同时也并不应是全品牌性。”
在颜景辉看来，合资品牌应该多元化发展，在产品力上进行发力与创新，用产品去争夺市场。乘联会认为价格战或将逐步趋缓，市场逐步重回促销增量的常态化竞争局面。
新京报贝壳财经记者 王琳琳 编辑 陈莉 校对 柳宝庆
优惠最高达10万元！罗湖好房钜惠来袭
购房优惠高达10万元，5大重量级房企齐聚，7大精选住宅项目登场，专车接送、对点服务，现场还有精美礼品……
小伙伴们注意啦：七夕将至，罗湖悄悄放大招——举办好房钜惠活动。让你在这个浪漫的季节，爱情与房产双丰收。7月27日至8月底限时钜惠，罗湖一大波好房来袭！
Part.01
钜惠！到场即领5万元购房优惠券
罗湖好房钜惠活动将于7月27日（周六）在深圳瑞吉酒店·5楼阿斯特宴会厅举办。
活动将邀请罗湖5大重点房企参展，精选7大在售及即将入市的住宅项目，为大家提供一个便利、全面了解罗湖好房的机会。
届时，到场参加线下活动的市民，可在现场领取价值5万元的购房优惠抵扣券 ！
2024年1月—8月期间登记结婚的新婚夫妇，在活动期内购房成交的，除享受上述购房优惠抵扣福利之外，还能获得价值五万元的新婚购房大礼包 ，总优惠力度价值高达10万元！
其中京基·华樾、京基天韵府项目准备的新婚购房礼包是价值5万元的大梅沙京基洲际度假酒店房券！这个七夕，与最爱的人私享大梅沙无敌海景，在无边际泳池体验夏日绚丽，让沙滩与夕阳见证不落爱意。（PS：也可根据客户需求替换为5万元房款抵扣券，详询活动现场）
遇上心仪楼盘，现场有看房接待车，带你直达楼盘现场，让你可以一探究竟。活动现场准备了瑞吉云端下午茶，还有超级好玩的打卡活动，参与即可领取七夕好礼。
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（*本活动最终解释权归参加好房活动的开发商企业所有。）
Part.02
优聚！7大住宅项目总有一款适合你
此次罗湖好房活动将设新房、综合及房源三大展位，聚集多家优质房企，集中展示罗湖优质房源。供大家了解楼盘信息，品鉴房产独特的魅力空间。
京基·华樾
蔡屋围320万㎡大城首发——京基1号华系作品，聚合罗湖、福田双CBD核心精粹资源，汇聚三园两山两水，精研建面95-153㎡城央封面华宅。
京基璟誉府（待入市）
踞罗湖中心，揽一线湖山臻境，总建面约84万㎡全景山水人文大城。项目直面约60.5km²水库生态臻境，尽瞰梧桐山峦叠翠，迈步即罗湖精粹生活，乐享城央醇熟配套。
京基·璟誉府营销中心已开启，VIP登记火热进行中，8月即将入市。
京基天韵府
京基84万㎡全景山水人文大城首期作品。项目位于罗湖东湖街道东湖路与东晓路交会处，私享约38万㎡原生山脉及约193.21公顷浩瀚东湖景观，距离地铁5号线布心站约250m，三所省级学府为邻，首发产品建面70—180㎡湖山雅宅，全城热销中。
亚太半山樾府
银湖山下，高铁罗湖北站旁，约50万㎡的都荟大城——亚太半山樾府，180席精品房源，建面85—119㎡的纯居美宅，现已开售。项目因地制宜，充分利用自然生态资源，享受先天低密与山景资源，打造都市里的房、半山上的家。
东海富汇豪庭
精品现楼、口岸物业，东海集团全新标杆力作。项目毗邻深圳梧桐山国家级风景区和仙湖植物园，地理位置和生态环境优越；教育设施、交通设施等配套设施齐全，家门口罗湖外语小学开学在即，步行约500米即达莲塘地铁站。建面约70—236㎡二至六房山居美宅，现楼销售。
城建凌云华府
位于罗湖区笋岗红岭新兴金融产业带龙头位置，集住宅、高端商业、地标写字楼、教育配套等多重优质资源于一体，是一个全能都会地标综合体。此次推出户型为378套80—144㎡的2至4房臻品住宅，现正热销中。
茂业·德弘天下华府
由茂业打造的约27万㎡超高层大体量、大园林纯住宅社区，位于翠竹街道，与老牌名校深圳中学为邻，雄厚师资护航，六大商圈汇聚，教育、交通等醇熟配套加持，建面69—76㎡实景现房，以匠心品质筑就人居梦想。
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罗湖好房钜惠活动给你的安居带来新可能。
7月27日，我们不见不散。
（来源：罗湖发布）
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