罗思容《落脚》：从大地之母到书写大地
罗思容与孤毛头乐团的第四张专辑《落脚》，已从“大地之母”的书写进化至“大地”。 她的上一张专辑《多一个》以台湾女性诗人的作品入歌，透过不同的女性视角照见不同角落，上下通达超越族群和性别限制。
而现在，曾经在她身上显著的客家女性身份淡去，不动声色地融入“土地”这一更大的主题。
罗思容与孤毛头乐团的第四张专辑《落脚》
围绕土地展开的《落脚》，词曲大都出自罗思容。她长期居住在台湾湾潭，自己耕种、养鸡鸭，与土地朝夕相对，直接面对大自然的威胁，亦接受她的馈赠。
这层亲密关系，令罗思容看待土地、书写土地、歌唱土地的方式，与那些远离土地之后写歌怀乡的音乐人很不一样。
很简单，她不需要怀旧，不会有一层时间的翳蒙住她的眼。土地就在眼前，她推开门看见两棵嫁接的梨树，于是想到爱情，“二人的伤口黏伤口/二人的树皮连树皮”（《我们的爱情》）。梨树的四季她都看在眼里，与爱情何其相似。共同绽芽、开花、结子、同生共死；青春像梨花一样流逝，命运像梨子一样交融。
这首借梨花喻人的小诗简简单单，层次却丰富。人写爱情，多是从甜蜜开始。罗思容相反，她从黏在一起的伤口这个血腥的意象着手，几个短句就勾勒出爱情的一生。
她把琐碎的事物当作养料埋进土里，炼出诗歌。这些诗歌简单却不空洞，因为可见养料的痕迹。自然就是这样运作的，罗思容作为书写者只是发现自然与人世的相似处，然后忠实地记录。
这样与土地亲密无间的歌还有《落脚南庄》。“我”在南庄落脚，“跟随山神的呼吸/虎山旁唇狮头吼/鹞婆山顶飞燕旋/越爬越高”。“我”行走在南庄，感官充分打开，听见河水和雨水，尝到乌钮草（龙葵）的苦甜和朝晨空气的湿甜，看见山芙蓉发新芽，中港溪的心跳落进心里。
忽然，“我”所见的画面跌入一个更大的时空。“春去秋来/岁月轮回/一落脚/土地烧暖/一回头/山水微笑”。“我”从一个人，成为一个神。这尊神诞生于土地，法力无边，可以令土地回暖、山水微笑。
这首歌罗思容唱得铿锵有力，云雾缭绕般的管乐和鼓声贴合“我”在南庄行走的画面，摇摇晃晃如一顶轿子翻山越岭，洒满人世的活泼喜悦。类似二胡的器乐和口弦是通道，通向童声与罗思容一唱一和的盛大景象。她的声音像鹞婆冲天，调式混合童谣和巫祝，回荡在空气里。
土地激发罗思容丰富的生命体验，生命体验则反哺土地的宽广度。
《塘虱》就是这样的一首歌。它的切入点如此细小，塘虱即鲶鱼，她看见河里的塘虱，突发奇想：莫不是地狱的使者？水下水上，犹如两个世界，互不相通。紧吹的山风和歌者的声音交叠，提琴声代表自然的丰盛和无情。念及父母的歌里，罗思容往往爱用提琴。
塘虱是怎么和父母产生联系的呢？一念之间她突然高唱：“塘虱塘虱/我爸好吗/塘虱塘虱/我妈好吗”。“目金金的塘虱/倏然间/泅到乌乌滥滥的烂泥里”，而她的心，“就随着塘虱/跌落深闇的水潭里”。
水上与水下，人间与地狱，金与乌，短短的一首歌里对立的意象交叠出现，对父母的思念随着她的歌声腾空而起，令人泪下。
一尾塘虱，连接生死两个世界；一粒星子，也与命运有着联系。“一粒星仔/一坵水田/一坡竹仔/一阵风哦”，《一粒星子》里罗思容依然用擅长的写作手法，以一帧帧具象的画面倏忽引至“无声无息的土地”、“生命半掩的那扇门”和“诗歌的翼胛”。
她的作品里，人与命运从来不是互博的关系。人尽人事，然后“等待命运的转身”。最后你会发现，命运并不是抽象的东西，它就是歌里所唱的一帧一帧日常画面。它们叠在一起，就是压倒性的命运。
罗思容（中）与孤毛头乐团的部分成员
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罗思容建立起的这个广阔体系，不仅可以容纳不同语言和文化，亦能接纳多元音乐。
客语不是唯一使用的语言，还有普通话、福佬语和台湾少数民族语。罗思容和孤毛头乐团之外，参与者还包括客家歌王徐木珍、鼻笛传人吉佬吉劳头目、爵士长笛音乐人张瑛兰、资深打击乐音乐人钟成达、萨克斯乐人谢明谚、法国乌德琴乐人阿乐蹦贵妃、法国声音艺术家澎叶生。
罗思容是诗人，文字和语言是她所长，但合作的音乐人们亦鲜活可见。《土地是我们的肚脐迹》的歌词源于客家谚语：客家传统，将孩子诞生后的胎盘埋进土里，埋下胎盘的土地就成了故乡，因此人与土地乃是脐带相连的生存关是。
罗思容曾经拿客家音乐作比蓝调，调式上常有半音，非常自由，有充足的即兴空间。客家人长途迁徙，寻找家园的经历亦与黑人相似。这首歌里，松落的弹拨乐与打击乐编织，她半吟半唱，在闷沉的鼓声和渺远的笛声中溯游到古早时。
《SASARARA'A 爱》，罗思容用非常温柔的语气唱山川、河流、故乡、友谊，泰雅语简单的词句流淌在音乐的河流里。但罗思容和孤毛头不会让一首歌只有一种情绪、一种面相。果然，她吆喝了一声，童声和鼓声欢欢喜喜地从四处跑来汇聚在她周围，生命之树瞬间开出繁花。
《大路关》又是这样一首情绪饱满，跌宕起伏一气呵成的作品。位于屏东县高树乡的大路关由200多年前迁徙来的客家人建立，境内有石狮三座。1856年山洪暴发，石狮被泥砂淹没。直到1984年，筑桥工人晚上听到狮子哭吼声，以大型机器开挖，才让开基的石狮公重见天日。
罗思容在暗流涌动的吉他声中反复念诵Taraguang，语调抑扬顿挫；锣鼓和口弦突然把人从历史的长河中拉到现在，劳动号子里，众人起石狮，迎石狮，群情欢腾。罗思容高亢透亮的声音没有性别，超越族群，结尾她扶摇而上的高音与之前一记男声的断喝呼应，令这段客家先民的迁徙史完整。
罗思容与孤毛头乐团之前的演出
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罗思容是诗人罗浪的女儿，出生于台湾苗栗，客家人。她很早就开始写诗，但直到整理父亲的诗集时才开始以客语吟咏诗歌，开启通往族群和生命内在体验的一扇门。
生下女儿后，女儿的身体需要治疗，且她不幸罹患严重的产后抑郁症，机缘际会举家搬至湾潭，过起半农半创作的生活。
去湾潭之前罗思容在杂志社和出版界工作，工作能释放掉一部分创作的冲动，但她仍然觉得闷透了。后来到湾潭，她画画写诗，沉淀到一定程度，音乐自然地满溢流淌出来。
罗思容曾经叛逆，与丈夫相识一个月就结婚。厚重的客家传统，女性身份和使命，现代文明的规则，都不尽如人意。她感到压抑，但不知道出口在哪里。
回归土地的罗思容看起来像自然主义者，她试图把人当作自然的一部分，尽量不被文化带来的价值、制约、想法等扭曲了本性。
她的诗和音乐之所以丰富和真实，因为她知道哪怕小小一块土地里也生存着无数的生命。枯荣发生在每一刻，鲜花不可能常开，但值得等待。
这样的一个人，是不是冷眼人世间，完全化身一株草木、一块木石呢？不是，她有人的血性。《白云之歌》改编自罗浪的诗歌，诗诞生在政治的暴风雨后，白云的缝隙里露出蓝天。她的嘹亮歌声和提琴、萨克斯、口琴交织在一起，像云间射下的条条金色光线。
人终非草木，终要呐喊，她的声音和父亲的交叠着念出：“听到什么/听到什么/是不是听到一群后生人/在为自由歌唱”。
老米CPS：落脚
最近，社区团购很火，连官媒都在公开发文说这事，闹得沸沸扬扬。
那么社区团购到底是什么？
我去了解了一圈，觉得可以这么理解，社区团购类似于直销版的淘宝，
这个“新淘宝”，后端整合供应链，前端整合团长，可以理解为直销人员，直接触达社区用户，
这种模式跳过中间商，路径更短，成本更低，效率更高。
听上去，还蛮不错。
社区团购的重点不是团购，而是社区，通过社区的方式来连接人。
在社交连接这方面，微信有天然的优势，而阿里在这方面，处于劣势，所以社区团购，阿里是肯定要做的，也必须要做，因为它缺的就是社交关系。
为什么淘客现在越来越被阿里重视，有个重要原因是，淘客掌握了关键的社交关系链条，可以帮助淘宝触达到它触达不了的用户，当年拼多多就是靠这社交关系链发展起来的。
我把社区团购的模块拆分一下，
主要就三点：预售+同城配送+全品类。
一、预售。
通过预售模式去库存，这是最高效的，直销就是预售模式里的楷模，直销企业的库存管理一直做得非常好，可以做到按需生产，避免库存积压浪费，因此直销公司虽然不能叫零库存，但从来不需要清库存。
当然，我是指做得好的优秀直销公司。
比如直销业的巨头安利，它后端整合供应链，把一些优质供应链整合到母公司里，比如保健品供应链，化妆品供应链，净水器供应链，空气净化器供应链，等等，这些都变成了它的子公司，而安利的母公司，原本只是一家做日用品起家的日化公司，其他这些品类的子公司，都是它发展起来后，逐步收购，兼并进来的。
为什么我对安利这么熟，因为这些产品，我们家都买了，我家算是安利的大客户。
直销模式，通过去掉中间的环节，利润更丰厚，把这些利润再通过奖金制度，分配给直销人员，同时设计的奖金制度是很有讲究的，设计时就自带裂变机制玩法，
这块，玩过微商的人，特别是塔尖的那几位，应该都很懂，
上次方寸社的袁公子来我公司，分享了他的推闪平台裂变玩法，我们大家一看，我的乖乖，纯粹就是微商打法，左手裂变达人，右手裂变商家，区别于其他同行玩家，袁公子就是豪呀，舍得分钱，基本上把前端的钱都分完了，这种模式下，只要最小闭环成功跑起来，一统天下不是梦呀。
当然梦开始的地方，一定是最小闭环能完美跑通的那天。
除了舍得分钱，袁公子还有一点是超出同行认知的，因为别家还在靠卖工具变现，他已经想到把工具超低价，拿工具来引流，把盘子做大。
市面上，一套视频直播类的数据分析工具，可能要几千块钱，那你能卖多少套呢？
一千套？！
一万套？！
那很不错的吧。
袁公子，直接整成99元，数据分析工具就是引流款，用的人越多，边际成本边低，如果有100万人用呢，就能完全秒杀同行了，
更重要的是，后端变现的逻辑强大，这个他让我保密，说要等发布会之后再公布，我今天只能先写这么多。
二、同城配送
现在的社区团购主流是次日达，美团切入进来， 以他的风格和百万骑手大军，很快会当日达，限时达的。
要把成本做低，那就在社区里设自提点，通过团长搞定最后100米。
三、全品类
现在的社区团购，主打还是生鲜品类。
通过高频打低频的方式，逐步建立用户的下单习惯。
就拿叮咚买菜来说。
我们家现在买菜，基本上都是上叮咚去买。
叮咚买菜总体体验还不错，菜新鲜，配送快。
我们家每天都要上叮咚买菜app下单，比上淘宝还勤快，淘宝一个月，我可能买不了几件东西。
但叮咚买菜，我家得每天都要去下个单，有时候一天还不止一次，而且购物习惯建立后，慢慢的从买菜到买米、买油，买零食、越来越多品类的订单，都会在叮咚买菜下单。
之前我们家也买过盒马生鲜的，但盒马比不上叮咚（杭州西湖区），
首先，配送没有叮咚快，有些东西要一两天才能配送过来，而且体制僵化，每天只有第一次配送免费，当天第二次再下单，居然还要额外收费。
其次，而且盒马的菜没有叮咚的新鲜，
举个例子，盒马的鱼有油味。
为什么会有明显的油味呢？
因为泡着油的鱼，可以活得更久。
所以我们家现在完全放弃盒马，转战叮咚。
盒马用户应该还挺多的，毕竟有阿里托着，不过我们身边的朋友稍微有点要求的，做过选择对比的，基本上都不用盒马，而是用叮咚。
杭州是阿里的大本营，我是有点想不明白，盒马居然还打不过叮咚，可能是阿里战线拉得太长，人才梯队不够用吧。
以后可能除了房子，车子这种大件商品，需要去现场看，其他商品，我觉得都可以在这些app上直接下单，同城配送过来，快得很，比你上淘宝下个单子，得两三天才送到，肯定效率更高，而且成本还低。
社区团购的终局，按我的理解，就是会再造一个更庞大的线上+线下社交版的新淘宝。
淘宝电商今年预计10万亿GMV，而国内一年的零售总和是100万亿左右，淘宝电商占了10%，而社区团购目标并不是去抢淘宝的那10万亿GMV，而是冲着余下的90万亿GMV去的。
这对电商大玩家来说，是必争之战，也是生死之战，就算不想参与，也必须得参与。
所以网上有很多谣言说，今天阿里退出社区团购了，明天美团退出了。
从理性分析来说来看，这是不可能的，因为所有的电商巨头，都不可能轻易放弃这90万亿GMV的巨大市场，而90万亿，只是刚刚开始。。。
商业的本质是什么？
张磊在他的书里写到，是创造价值，而且是疯狂的不断的创造价值，因为只有这样，才能构建一条真正的护城河。
我觉得创造价值这四个字，还是有点虚的，更通俗的讲，就两点：
一、降低成本，
二、提高效率。
移动互联网能打败pc互联网，就是因为移动互联网效率比pc互联网要高得多，以前你买东西还得开电脑，开机两分钟，打开浏览器，输入网址，打开淘宝，找到商品，下单，付款，至少得5分钟吧？
现在呢，手机直接下单，随时随地，一分钟内就搞定。
效率高下，一目了然。
我觉得，未来的主流商业模式，最终都会变成类似直销模式，因为只有直销模式，才能做到成本最低，效率更高。
比如京东自营，直播卖货，这些商业模式背后的本质就是直销模式，前端对接消费者，后端直接对接供应链。
淘宝特价版，还有拼多多上面的货，为什么比淘客推的很多商品券后价还便宜？
最重要的原因是这些平台上的卖家，是工厂直供，因此路径已经做到最短，成功实现成本最低，效率最高，自然价格就更有竞争力。
所以巨头们跟菜贩子争利，只是刚刚开始，接下来还会波及到路边的小店，比如传统的那些夫妻小店，这是必然的下一步，
当然这些店主们，他们明智的话，就不应该选择对抗，而是应该选择拥抱变化，选择跟巨头们合作，成为他们的团长，这也不失为一种折中的选择，新的变革会带来新的工种嘛。
咱们再看看传统的卖菜路径，种菜基地--大批发商--中批发商--小批商--零售，中间至少要经过四五层，每一层都要分利润，无利不起早，这样层层加码下来，最后到消费者手中，羊毛出在羊身上，成本自然高。
而直销模式是去中间商的，基于直销逻辑的直播，我相信以后肯定会越来越强大，这是必然的，因为大主播可以直接对接优质的供应链，虽然也会翻船，比如辛巴，这些事件在历史的长河来看，都只不过是成长中的小挫折而已，并无法阻止时代进步的年轮。
还有京东自营，以后优势也会越来越明显，京东一直盼着电商啥时候能收税，到时候所有的玩家，同一起跑线，他的优势就会更明显。
以后进入直销模式卖货时代，可能连天猫都未必需要了，因为本质上来说天猫才是最大的中间商，除非天猫自己也做自营。
未来最好的商业模式一定是去信息差、去中介化的，中间的环节越少，距离越短，成本越低，效率越高。
最短的路径就是社区团购这种，就三步，平台--团长--消费者。
而我们淘客收益来源主要还是靠信息差，挣的是中介的钱，以后这种钱肯定会越来越难赚，因为去中介化是趋势，就像今年，很多淘客的收益就不如去年。
有淘客大佬就在群里调侃到，今年很艰难，明年更艰难。
艰难就对了，前几年淘客赚钱轻松，是因为社交生态爆发带来的巨大红利，大家都是坐电梯上来的，并不是我们的能力有多强，
现在以及未来，赚钱难度会更正常些，能赚多少全凭本事，因为社交这条线的电梯已经基本不动，你还想往上走，要么有别的绝招，要么就拼命使劲努力吧。
虽然80%的淘客收益都跌了，但还是有20%的人收益是在涨的，比如方寸社的杨浩杰，今年还新开了五六家分公司，别人在感叹今年难做，他在快速的攻城掠地，
潮水退去，你是不是穿了内裤，这时候就能看出来了。
社区团购这事，虽然上层出监管政策，但并不是搞一刀切，强制行政令，不让巨头们跟菜贩子争利。
而是不允许出现恶意竞争，要有基本的游戏规则，巨头你豪归豪，但不能乱来，你巨头有补贴，有源源不断的钱，人家菜贩子是赚一点，是一点，要养家糊口的，补贴战一起，菜贩子肯定拼不过巨头们，速死无疑。
但是即使在正常的游戏规则里竞争，巨头们的成本和效率仍然要高于菜贩子大军，最终的结局，菜贩子们会缓缓倒下。
虽然过程不同，但结局是一样的。
而且通过烧钱补贴的方式，巨头们终于成功打败众多竞争对手，最后市场上只剩一两个玩家时，巨头就会想到一件事，羊毛出在羊身上，我烧了这么多钱，总得想办法捞回来吧，要不然不好跟我的股东们交待。
于是，就会出现垄断的后遗症，比如大数据杀熟。
我感觉自己就在被滴滴给杀熟了，滴滴打车，车费越来越贵不是梦。
昨天跟一位联盟小二交流了一下，
小二说，淘客去搞一元购这种，会不会有问题？会不会触犯垄断法？
我说，淘客再怎么推低价，离垄断法远得很，垄断法这是一把屠龙刀，是用来对付高手的，再怎么着也砍不到平民老百姓头上，淘客做得好的，也顶多只能算小微企业，而已，对国家来说，不值下刀。
至于巨头们，家里有矿，法务团队强大，自然会好好计算违法成本的，如果只是罚50万，对巨头来说，连根毛都不算，
比如哪一天，zf处罚某某平台搞1元购，涉嫌违反垄断法，然后各种媒体通报，给你广而告之，处罚了50万是因为搞1元购，我觉得巨头们估计还得偷着乐。
这广告也太便宜了吧，可能人家还希望下次处罚早点来，50万买一次让全中国人民都知道的曝光度，真是，太，爽，了。
巨头们又不像我们这种平民小百姓，有人请你喝茶，吓得要死，
巨头们是资本驱动，怎么产出高，怎么来，马云为什么着急上市蚂蚁，不就是这回事嘛。
蚂蚁上市未成功，对马云们来说，是有点损失，但只是少几个零的事，对于广大的普通投资者来说，是身家性命，要感谢zf果断出手叫停，不然又是一波绿油油的韭菜。
这两天，我在看李录的书。
他提到，市场中有两种手，一种是看不见的手，一种是看得见的手。
让市场经济自动调节，这是看不见的手，看不见的手带来的结果，一定是成本更低、效率更高的模式最终胜出。
而看得见的手就是政策监管，我觉得有些情况出政策监管，还是蛮有必要的，不是不让巨头们参与跟菜贩子争利，而是不允许出现恶意竞争，通过烧钱的方式杀死对手。
淘客近5年，整个市场生态越来越蓬勃发展，很大的程度上就是因为联盟改变风格，发挥主导作用的是看不见的手，而不是用看得见的手，拿着电话告诉淘客们应该怎么做。
联盟现在做的事情很简单，就是只做好基础设施，就像修高速公路一样，我收基础的过路费，至于你们到了这个村庄，如何发展村民，是喜欢一对一聊天沟通，还是组织大家一起看电影，这个我不管了。
联盟再就是看看最近一年半载的大数据，发现最近某个地区的村民们都特别爱看电影，嗯，视频直播火了，那就修一条视频直播的高速路通往这里，引导更多的淘客大军从这条路过去放电影，共同发家致富。
大的主播和机构，他们自己一定会直接对接供应链，这是必然的方向。
但中小主播卖货还是得靠淘宝，天猫这样的平台。
我的老师兵哥，虽然我叫他兵哥，其实年龄比我小，这是实力上的尊称，因为兵哥的学习能力比我强太多，
他跟我说的两句话，让我一直印象深刻。
第一句，做一件事，至少要思考出两种以上的收获，才值得去做。
我为什么喜欢散步，
首先，我通过散步，每天完成1万步，这是一个最基础的运动量，
同时，在一边散步的时候，我还能一边思考，我的很多文章内容，都是散步的时候理顺的，疫情期间连散步都不让，完全把我节奏打乱。
当然，如果做一件事，能够达到三种甚至以上的收获，肯定更好。
第二句，不用重来才叫快，能够累积才叫多，
很多人做定投，只是把定投局限于投资，按我的理解，定投远远不只是投资这一件事，可以用在生活的方方面面，只要是跟成长、进步相关的，都可以把定投思维作为指导思想。
新加坡，是华人世界里中第一个成为发达国家的，
我们去到新加坡的时候，基本上没讲过几句英语，就跟在国内差不多，我记得去办地铁卡的时候，办卡处的小姐姐好热情，微笑地告诉我，小朋友是可以免费办理的，有种如沐春风的感觉。
新加坡之所以能够这么快成为发达国家，一方面是它很好的融入国际市场经济，另一方面是人才体制建设的好。
咱们国内现在重点发展的是T型人才，T型人才是指你有专长，有一项优势，你可以凭它吃饭，不过这是一条大腿走路，一旦出现危机，就很可能面临下岗。
而新加坡发展人才是π型人才，区别于T型人才，π型人才是有两条腿走路，这是一种标准的反脆弱思维。
π型人才有两条大腿，
第一技能，与工作相关，
第二技能，与激情相关。
拿老米我来举例子，我现在把淘客定义为工作，这是我的第一技能，而把投资作为激情，这是我未来的第二技能，逐步向π型人才方向发展。
而以前我是标准的T型人才，生活中除了淘客还是淘客，那么我的反脆弱能力就会很弱，万一联盟哪天又改风向了呢？命运要掌握在自己手上。
激情是啥？
激情就是大冬天晚上，都已经上床准备睡觉了，我突然发现投资上有一点问题还没想明白，得去查下数据，立马起来去查清楚，一切搞定后，才放心去睡，我觉得这种状态就是有激情。
这种激情，13年前，我刚做淘客时也有，每天6点多醒来后，就睡不着了，等着7点钟联盟后台更新数据，看看昨天的佣金收入是多少。
这两条腿，随着时间的推移，会变换。
淘客往后看，基本上是确定性的，因为除了视频直播，已经不太会有更大的爆发点，是普通淘客的机会，关键在于联盟，只要联盟没啥大动作，确定性很强。
而投资这块，短期来看，比如两三年，会存在很多不确定性，但从10年以上的维度来看，又是确定的，因为优秀的企业一定会越来越强，优秀的企业可能会埋没两三年，但很难被一直埋没。
人生就是不断打怪升级的过程。
生命的意义，从利己的角度来看，就是想方设法做各种各样的事情，来逗自己开心，不管你喜欢即时满足，还是延时满足，最后的落脚点都是一样的。
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